Svatko tko je proveo malo vremena u istraživanju mindseta oko novca u poslu naišao je na riječ vrijednost. Daješ vrijednost i dobiješ novac. Zvuči jednostavno, a većina ljudi se nađe u problemu kada se u priču uplete novac. Da bi posao bio profitabilan na papiru, prvo mora biti profitabilan u tvojoj glavi.
Kako do profitabilnog posla – sve počinje od glave!
1. SAMOPOUZDANJE
Prva i osnovna stvar je da bez samopouzdanja nema zarade. Možeš davati vrijednost svojoj zajednici, imati najdivniji proizvod, biti na usluzi, ali ako ti ne vjeruješ u sebe, tvoj posao neće biti profitabilan. Ako ne cijeniš sebe i svoj posao, neće ga cijeniti ni drugi. Uz osjećaj da tvoj proizvod vrijedi, da ti vrijediš, samopouzdanje ti donosi i osjećaj sposobnosti da možeš zaraditi i da smiješ zaraditi. Postoji jako puno poduzetnika koji sebi nisu dali dozvolu da zarade zbog uvjerenja: „Pa tebi to dobro ide, nemoj naplaćivati.“ Bez obzira koliko vam dobro i lako ide, vi ste to znanje stjecali godinama i ljudi rijetko kada cijene ono što dobiju besplatno.
2. CIJENA USKLAĐENA S TOBOM, A NE S TVOJIM VIĐENJEM SVIJETA
„Ne mogu ja biti najskuplja na tržištu. Moja konkurencija nudi nižu cijenu.“ Cijena je objektivno subjektivna stvar. I moraš je tako postaviti. Ne gledaj konkurenciju, ne gledaj „hrvatske prihode“, ne gledaj „prosječna primanja“, gledaj sebe i svoj proizvod. S kojom cijenom možeš mirno spavati? Ukoliko je cijena premala nemaš nikakve želje ni motivacije da posao odradiš vanserijski, a ukoliko je iz tvoje perspektive cijena previsoka, ti ćeš samu sebe sabotirati u prodaji.
Ukoliko još nisi poradila na svojim uvjerenjima o novcu, vrijeme je. Ako ne voliš novac i smatraš ga pogrešnim, imat ćeš strah od prodaje i osjećat ćeš se ljigavo. Ljudi to osjete. Ali oni ne znaju da je to zbog tvojih uvjerenja i počinju sumnjati u tvoju ponudu i tebe kao stručnjaka.
3. PONUDA IZ SNOVA
Ponuda iz snova je tvoj dar svijetu, tvoja pomoć koja riješava problem. Znaš da imaš ponudu iz snova kada bi vikala na sav glas što nudiš i kako će to tvom klijentu promijeniti život. Želiš je svima jer znaš da donosi rezultate i da će usrećiti ljude.
Ponuda ne treba sadržavati tisuću stvari samo da bi ti opravdala cijenu koju si odredila. Ti svoju cijenu opravdavaš rezultatima, a ne kvantitetom ponude.
4. NE TEŽI SIGURNOSTI
Naš mozak funkcionira tako da u svemu traži sigurnost. Boji se promjena i drugačijeg. Na tebi je da kažeš svom mozgu da si sigurna i u svojoj nesigurnosti. U sigurnosti nema rasta i nema promjena, ali nema ni napretka. Ne treba se ništa dogoditi preko noći i ne traži svoju sigurnost ni u klijentima, ni u svojoj ponudi, ni u svom mentoru, ni u svojoj okolini. Jedina sigurnost si ti. Crpi je iz sebe.
5. STRAST
Kada riješiš sve stavke, prisjeti se najvažnije. Zašto si tu? Zašto stvaraš? Što će ti to omogućiti? Kako će to promijeniti tvoju okolinu? Kako će to što radiš promijeniti živote tvojih klijenata? I u svakom trenutku osjećaj strast prema tome. Novac juri sjaj.
I za kraj, jedini način da promijenimo svoj pogled na svijet je da promijenimo svoja uvjerenja. Vrijeme je da prestanemo gledati na novac kao na nešto loše. Novac više nije tabu tema i sasvim je u redu željeti ga. Vrijeme je da naučiš nova uvjerenja o novcu i sprijateljiš se s njime.
Imaš nešto dodati na temu kako do profitabilnog posla? Piši u komentarima!
