Možeš li nam se ukratko predstaviti!
Multipotencijalistica sam koje je u poduzetničke vode službeno kročila 2022.godine, uskoro slavim i prvu godinu poslovanja. Tek jedna, ali meni itekako vrijedna. 🙂
Zapravo mi je cijeli život bila želja imati nešto svoje i voditi poslovanje. Oduvijek me privlačila ta sloboda da mogu sama određivati svoja pravila igre.
Zapravo, što god da sam radila jednim dijelom sam se kretala u poduzetničkom smjeru, skupljala informacije, educirala i umrežavala s osobama koje su već duže u poduzetništvu. Prije pokretanja svog poslovanja radila sam više različitih poslova. Krenula sam raditi odmah na početku fakulteta tako da iza sebe imam više od 10 godina rada u prodaji, promociji, komunikaciji (kao i onoj kriznoj). Tada je također krenuo i smjer na kojem sam sada, što čini najviše digitalni marketing, te kreiranja sadržaja.
Trenutno u obrtu najviše radim s klijentima i pomažem im u vođenju društvenih mreža, kreiranju sadržaja, psihologiji prodaje i marketing strategiji u online poslovanju kako bi se više mogli usmjeriti na druge stvari, a da im poslovanje i dalje ide uzlaznom putanjom. Uz to također po potrebi kreiram sadržaj i marketing strategije kada je nekome potrebno. Obzirom da djelujem na nekoliko fronti, za one koji imaju želju sami voditi svoj digitalni marketing radim savjetovanja i edukacije. Veliki sam ljubitelj fotografije i video snimanja, a odnedavno izrađujem i svijeće.
Voliš za sebe reći da si multistrastvena. Što to točno znači?
Ukratko, da imam crve u dupetu. Kao što ne mogu biti na miru (nisam mirna ni kad spavam), biti stalno na istoj lokaciji i imati svaki dan jednaku rutinu; jednako tako ne mogu raditi samo jedan posao…svaki dan…do kraja života.
Zapravo mi je jako dugo trebalo da shvatim da je samnom sve u redu, samo što malo drugačije funkcioniram od većine. U početku mi nije bilo jasno kako ljudi godinama rade samo jedan posao, svaki dan imaju istu rutinu i to im ne dojadi? Meni je svaki posao dojadio kroz nekoliko mjeseci ukoliko mi nije bio izazov i ukoliko mi je svaki radni dan bio jednak (nikad od mene tete u administraciji). Čak sam se pokušavala uklopiti, ali jednostavno nije išlo, da sam na kraju odlučila sve pustiti nek ide svojim tokom. Sama sam sebi obećala da se ne želim ograničavati u životu, a najmanje poslom koji obavljam. Posao me treba ispunjavati, a ne da moram živjeti za vikende.
Koje su prednosti toga što si multistrastven, a koji nedostaci?
Prednost je definitivno ta što mi zapravo nikad nije dosadno. Pod dosadno ne mislim da nemam što za raditi; poduzetništvo je kao čišćenje kuće- uvijek ima nešto još za obaviti, već mislim na onaj izazovni dio dok učim i savladavam prepreke. Kad određeni dio savladam i sa sigurnošću plivam u tim vodama, tada tražim nešto više, izazovnije što će mi zaokupiti glavu i ruke.
Kao dodatnu prednost bi navela što dobro povezujem stvari i što se često dogodi da dobijem nove ideje i inspiraciju za rad zbog nečeg drugog što sam prethodno radila pa mogu napraviti poveznicu i zapravo naučeno iskoristiti u nekom sadašnjem ili budućem projektu.
Nedostaci, uff. Veliki je nedostatak što je često jako teško ljudima objasniti što radiš; barem ne u jednoj riječi. Puno puta mi se dogodilo da se ljudi zbune kad krenem nabrajati u čemu sve imam iskustva i što sve radim- kao da imaju problem jer me ne mogu svrstati u nijednu “kutiju”. Prije mi se često događalo da budu skeptični oko toga jesam stručna i koliko ću se dati u posao i nemali broj puta sam čula ono “kako ćeš ti naći posao kad ne možeš raditi samo jednu stvar. Ti se zafrkavaš, odredi nešto što ćeš raditi i onda radi samo to.” Na njihovu žalost i moju sreću, nisam mogla raditi samo jedan posao i jednu nišu. Vjerujem da je to jedan od glavnih razloga zašto sam završila u poduzetništvu.
Danas se više ljudi šokiraju kada se uvjere u stručnost i način na koji radim i funkcioniram i ovaj prethodni primjer zapravo posljednjih nekoliko godina nisam čula.
Još jedan “nedostatak” koji bi izdvojila je da kada radite više stvari, zasigurno će vam se dogoditi periodi kaosa, kada sve treba biti napravljeno jučer, a vaš kompletan fokus je potreban i ključan na 5,6 različitih strana. Tako da je definitivno izazovno i stresno, ali sam namjerno ovdje stavila navodnike jer ovu situaciju ne vidim kompletno kao nedostatak. Neki će sad reći da sam možda luda (da, ovdje mazohist), ali kako ne mogu raditi samo jednu stvar u životu, jednako tako ne mogu raditi cijelo vrijeme u jednakom kapacitetu- jer znam da će mi postati dosadno.
Trebaju mi periodi kaosa gdje ću se malo trgnuti, jednako kao i periodi laganijeg posla gdje imam više prostora za odmor. Nekako mi takav balans najviše odgovara.
Jesi li imala podršku okoline kad si odlučila postati poduzetnica? Što ti je bilo najteže?
Mogu reći da sam imala podršku mojih ljudi. Što se tiče okoline kao takve, iskreno i nisam baš uzimala njihovo mišljenje u jednadžbu.
Kako sam odrastala osjećala sam se uvijek kao “outsider”. Za dosta ljudi sam bila previše; previše bila u oblacima, imala prevelike ciljeve, izmišljala i citiram bila “divljak koji uvijek radi po svome”. Tako da sam zapravo kroz sve te godine naučila i odlučila ignorirati apsolutno sve koji bi mi došli sa spomenutim izjavama i jednostavno sam njihovo mišljenje počela zanemarivati. Svjesno sam odlučila da oko sebe želim imati ljude koji se međusobno podržavaju, aktivno rade na sebi i žele maksimalno dobiti od života (ne samo raditi da bi plaćali račune). I mogu reći da mi je to uspjelo i da mišljenje svojih ljudi uzimam u obzir, dok sve ostale koji mi donose negativu jednostavno ignoriram.
Najteže mi je bilo da postanem svjesna da sam sada zaista poduzetnica. Dan danas mi to nekad prođe kroz glavu. Znate ono kad nešto čekate toliko dugo, da vam bude neobično kada to konačno dobijete. Zapravo mi je trebalo nekoliko mjeseci od otvaranja da postanem svjesna da sam tu, i da koračam poduzetničkim svijetom.
Što bi rekla da te izdvaja od konkurencije?
Rekla bi da tu svakako pomaže što imam iskustva u raznim djelatnostima (vrlo često onima koje nisu međusobno srodne), brzo povezujem stvari pa mogu dati dodatne savjete koji se tiču nekakve šire slike u poslovanju. Konstantno se umrežavam s ljudima i mogu reći da za gotovo bilo što ili poznajem nekoga, ili poznajem nekog tko vjerojatno zna nekog tko može pomoći. Možda ne baš za sve, ali za dosta toga znam, ili znam na koji način pronaći odgovor.
Također, otvorena komunikacija koja mi je jako važna u poslovanju i uvijek klijentima volim otvoreno reći na koji način im mogu pomoći, što znam, što ne znam i na koji način radim. Sve karte su uvijek na stolu i nema skrivene agende. Točno znaju što dobivaju i što mogu očekivati. Spremna sam prihvatiti i ideje, savjete i kritike. Ljudi smo i smatram da se velika većina može vrlo jednostavno dogovoriti otvorenom komunikacijom.
Realnost. Ne prodajem priče niti nešto u što nisam sigurna. Nikada ne garantiram određeni rezultat niti obećavam nešto što nisam u stanju ispuniti. Važno mi je da klijenti znaju da online poslovanje zahtjeva uz angažman također i vrijeme, te da nijedan rezultata neće samo tako doći preko noći. Čak i ukoliko forsiraju neku svoju ideju, smatram da je moj posao upozoriti ih na nešto što nije najbolja opcija za poslovanje i pronaći alternativu- ali isto tako znaju da je njihova zadnja obzirom da su oni vlasnici svog poslovanja.
Zapravo, mogu reći da poslovanju i suradnji s klijentima pristupam na način na koji ja želim surađivati s drugima. Da znam za što plaćam, da uvijek možemo otvoreno razgovarati i jednako tako da me upozore na potencijalne greške (obzirom da su oni stručni u tom poslu za koji ih angažiram).
Kako si privukla prve klijente?
Moram priznati da su mi prvi klijenti došli prije službenog otvaranja obrta. To mi je nekako bio vjetar u leđa da zakoračim napokon u taj svijet. Što se tiče njihove odluke da surađuju samnom, uvijek je u pitanju bila ili preporuka/portfolio ili činjenica da su me primijetili i ono što radim, zapratiti da se upoznaju samnom i procesom rada, a nakon toga donijeli odluku da se jave i da dogovorimo suradnju.
S kojim se izazovima u poslu najčešće suočavaš? Misliš li da je ženama teže u ovom poduzetničkom svijetu nego muškarcima?
Najčešće rad s različitim tipovima ljudi, gdje je jako bitno znati s kakvim osobama radite i na koji način možete voditi suradnju. Nismo svi jednaki i ne odgovara svima jednak pristup. Pri tom ne mislim da glumite da ste nešto što niste, ALI recimo primjer, ima klijenata koji ne mogu biti aktivni i davati feedback svako drugi dan pa ćete to uzeti u obzir (to iziskuje više angažmana i rad unaprijed), dok kod nekih znate da ono što radite trebate detaljnije objasniti da nemaju hrpu podpitanja. Imam klijenata kojima svaki tjedan slažem objave, imam onih kojima sve pripremam po nekoliko mjeseci unaprijed.
Također, jedan od prečestih izazova je što nažalost u ovoj djelatnosti je ogroman broj ljudi koji također vode klijente i rade edukacije po krivim principima (imam filing da veliki broj ljudi koji ne zna što bi radio u životu pa krene voditi mreže jer “to su samo objave”), gdje nakon što mi dođe klijent (a prije toga je slušao ili angažirao takvu osobu) prvo trebam nekoliko mjeseci dodatno raditi kako bi poništila prethodno naučeno i pokazala mu da to ne drži vodu s konkretnim primjerima. Primjerice nekoliko klijenata sam imala s kojima sam morala svakodnevno prolaziti stvari kao što je zašto NE BI TREBALI objavljivati svaki dan u točno određeno vrijeme, koristiti 30 hashtagova, raditi follow for follow, ili očekivati garanciju da će objava postati viralna.
Ovaj dio iziskuje enormno puno vremena i angažmana gdje uz posao također i educiram klijenta kako bi shvatio što, kako i zašto se nešto radi. Uostalom na koji način funkcioniraju društvene mreže i njihov algoritam, na što se treba usmjeriti, s naglaskom da samo vođenje mreža će teško nešto konkretno napraviti ukoliko se ne radi i na određenim aspektima poslovanja.
Je li ženama teže nego muškarcima u poduzetničkom svijetu? Osobno ne mogu reći da sam imala nekakvih kočnica ili problema zbog tog što sam žensko. Čak su mi se stvari “same” posložile kako sam ušla u poduzetnički svijet. Ono što mislim da je problematični dio je što nažalost i dalje veliki broj žena kada uđe u poduzetništvo ne sluša sebe, nego radi i ponaša se kako to rade muški kolege bez da vide paše li im takav način poslovanja. Pogotovo ako su prije toga bile naviknute na korporativnu kulturu ili godinama radile na takav način. Mislim da iako se priča lagano o tome, da je još nedovoljno i da je potrebno žene dodatno educirati i motivirati živućim primjerima kako se može voditi posao u samostalnom poduzetništvu. Bez grižnje savjeti i na način koji rezonira upravo s njima.
One naravno nisu krive za to, da me netko krivo ne shvati. I sama sam jedan period života funkcionirala na takav način i čak se uvjerila kako je to THE WAY za uspjeh- što me u konačnici dovelo do burnouta. Nakon toga sam tek stala na loptu i krenila preslagivati neke stvari.
Koja je najbitnija lekcija koju si naučila otkako si poduzetnica?
Da ne možeš uvijek i za sve pripremiti teren i sletiti na mekano. Čak i ako misliš da si spremna na sve, iznenađenja-ne da su moguća, nego će se zasigurno dogoditi. Svatko tko ulazi ili tek planira ući u poduzetništvo toga treba biti svjestan. Nikada nisi potpuno spreman jer koračaš u nepoznatom i u cijelom tom kaosu najviše trebaš vjerovati sebi da si ga dovoljno sposobna riješiti.
Bonus lekcija je bila ta što je potrebno osvjestiti vrijeme koje ulažete u posao. To što si u poduzetništvu NE ZNAČI da radiš 24/7, 7 dana u tjednu. Zapravo je jaaako lagano upasti u tu zamku kad krećeš u nešto svoje, kad ti je stalo i želiš da uspije do te mjere da zaboraviš da nisi robot i da je i tebi potreban odmor i slobodno vrijeme.
Imaš li neko postignuće na koje si posebno ponosna?
Ne bi mogla izdvojiti nijedno posebno postignuće jer sve ima svoju težinu. Ono što mogu reći da sam ponosna na sebe i na to gdje sam sada. Smatram da sam tek na početku svog puta, ali sam ponosna što nisam odustajala kada su mi gotovo svi govorili da to što radim nema smisla. Što sam nastavila dalje iako godinama nisam mogla naći normalan posao u struci i što sam radila poslove koji je većina ljudi moje generacije odbijala raditi tako da su umjesto toga sjedili kod kuće (recimo prodaja u call centru ili prva crta obrane u customer careu za Hrvatsko i Američko tržište).
Ponosna sam što nisam prihvaćala stvari koje mi nisu odgovarale i što sam nastavljala gurati i tražiti svoje mjesto pod suncem. Jer odustati je jako lagano- pogotovo kad te okolina “tjera” da se stopiš i poklopiš ušima. Ono što je teško je zaista pokušati napraviti promjenu.
Što bi voljela poručiti ženama koje tek kreću u poduzetništvo?
Vjerujte sebi!
Dijeljenje savjeta i iskustava je odlično, ali ih ne treba slijepo slijediti. Prije svake odluke treba sjesti i razmisliti je li ta odluka ispravna za vas. Nema ispravnog i pogrešnog puta, samo ono što je ispravno za vas. Iskreno, da nisam vjerovala i slušala sebe zasigurno ne bi bila ovdje gdje sam sada.
Gdje te mogu pronaći žene zainteresirane za tvoje usluge?
Pronaći me se može na nekoliko društvenih mreža. Trenutno sam aktivna na fejsu i instagramu. Također putem maila andreaperkovic001@gmail.com
Insta: https://www.instagram.
