Ja sam Marina Dubravčić, moje područje stručnosti su financije. Radila sam preko 15 godina u banci, dala otkaz i pokrenula svoj posao. Bavim se konzultacijama i financijskom edukacijom. Radim kao broker za stambene kredite, savjetnik za osiguranja, investiranje u fondove ili štednju za mirovinu. Suradnjom s raznim financijskim institucijama i bankama uspjela sam za svoje klijente ponuditi uslugu privatnog bankara koji radi u njihovu korist.
Također redovno radim edukacije na temu financijske pismenosti i financijske slobode kroz svoj projekt FIN like a PRO.
Privatno sam zaljubljenica u putovanja, šumu i more, slobodu organizacije vremena. Imam obitelj i mama sam dvoje djece. Jako mi je važno ostvariti se u svim meni važnim ulogama i balansirati između karijere, obitelji i svojih uživancija poput šetnji prirodom, putovanja i joge.
Poduzetništvo je za mene alat za slobodu, mogućnost da napravim stvari na svoj način, iskoristim svoje potencijale i dobro zaradim, organiziram posao tako da budem prisutna mama, ali i profesionalac na koji se klijenti mogu pouzdati.
Ja u životu želim sve i karijeru i obitelj i svoje osobne gušte. Ne uspijevam uvijek u tome da sve balansiram, ali uspijevam sve češće i to je za mene najveći uspjeh.
Kako ste se osjećali kada ste donijeli odluku da napustite siguran posao u banci nakon 15 godina i krenete u poduzetničke vode?
Bila je to jako teška odluka jer u banci sam imala sigurnu i solidnu plaću, rukovodeće radno mjesto, sigurnost posla i velikog sistema. Navikla sam raditi svaki dan 8 sati, dobiti plaću, od toga platiti račune i kredit i znati s čim raspolažem. Tako sam funkcionirala preko 15 godina i to je jedino kako sam znala. Fiksna plaća je jedna velika ovisnost koje se teško osloboditi.
Godinama sam se osjećala jako sputano fiksnim radnim vremenom, ograničenim godišnjim odmorom, ograničenom plaćom bez obzira koliko dobro odradim posao. Imala sam veliku čežnju za slobodom da radim stvari na svoj način i doprinesem zajednici na najbolji način svojim iskustvom i znanjem.
Dati otkaz za mene je bilo zbilja nešto veliko i zastrašujuće. Imala sam u startu neki plan da pokrenem svoj posao i paralelno radim 4 sata za jednu firmu, međutim to se gotovo odmah izjalovilo i ostala sam samo ja i moj posao u nastajanju.
Prva godina bila je istovremeno i fantastična i izazovna. Otkrila sam koliki potencijal imam i koliko je Svijetu potreban netko tko će jednostavno i iskreno govoriti o financijama, neko kome mogu vjerovati da će ih podržati i savjetovati. Jedan od većih izazova u prvoj godini je bila nesreća u kojoj sam slomila desnu ruku pa nisam mjesecima mogla pisati, voziti, gotovo ništa raditi, a bolovanja nema jer ti si poslodavac.
Sada s odmakom smatram da je to što sam dala otkaz najbolja odluka u mom životu i trebala sam to učiniti i prije.
Što vas je motiviralo da pokrenete projekt “Financijska sloboda” i što vam taj projekt osobno znači?
Sloboda predstavlja jednu od temeljnih vrijednosti kojoj u životu težim. Financijska sloboda je vrlo važan aspekt ukupne životne slobode. Teško ćeš biti slobodan ako nisi financijski slobodan. Cijeli svoj radni vijek radim s ljudima i njihovim novcima i najviše sam naučila na vlastitom i tuđem iskustvu, ali puno sam i čitala, educirala se formalno i neformalno i najvažnije puno testirala.
Projekt, odnosno bolje reći pokret Financijska sloboda se dogodio spontano jer sam počela javno pisati o svojim spoznajama, iskustvima, financijskoj pismenosti. Još dok sam radila u banci, imala sam neku supermoć da ljudima jednostavno objasnim komplicirane financijske pojmove, umirim ih i steknem njihovo povjerenje. To sam samo nastavila raditi, ali sada još dublje jer nisam više sputana bankarskim pravilnicima i kodeksima.
Smatram da je Financijska pismenost nešto jako zapostavljeno i neophodno u našem društvu i tome sam se kroz projekt posvetila.
Za mene je to jako važan projekt, jer osjećam kao da je moja svrha da učinim financije i odnos s novcem ljudima lakšim, protočnijim, mekšim.
Uvijek sam voljela raditi s ljudima, pomoći, riješiti im nešto. Zbilja mi je stalo i to moji klijenti osjete, tako imam klijente godinama i uvijek mi se vraćaju.
Koji su najveći izazovi s kojima se suočavate kao poduzetnica i kako ih prevladavate?
Kako sam godinama radila u velikom sistemu, za mene je najveći izazov kao poduzetnica bio preuzeti ulogu svega što nije moja stručnost. Tako sam muku mučila s instalacijama programa, raznoraznim aplikacijama i alatima za lakše organiziranje procesa, marketingom, društvenim mrežama. To je bilo nešto s čime se u sistemu nisam morala baviti, već bi jednostavno nazvala marketing, informatiku ili podršku i rekla treba mi to i to.
To sam prevladavala edukacijom na koju sam trošila puno energije i vremena. U startu si nisam mogla priuštiti pomoć i delegiranje na vanjske suradnike pa sam se s tim snalazila sama i nekada je baš bilo frustrirajuće.
Izazovi se svakako mijenjaju, ovisno o fazi biznisa. Tako sam na početku imala izazov nestalnih prihoda i pozicioniranje i vidljivost. Danas nakon 2 godine imam izazov oko preslagivanja posla i prioritiziranja jer posla je često više nego što sama mogu odraditi. Sada bi trebalo razmišljati o zapošljavanju, a to je opet novi moment jer onda treba zaraditi i za plaću djelatnika, uvesti novu osobu u posao, obučiti…
Svaka faza biznisa donosi nove izazove i potrebno je puno fleksibilnosti i spremnosti na novo učenje, često i rizike.
Kako financijska edukacija i financijska pismenost mogu pomoći ljudima da postignu financijsku slobodu?
Financijska pismenost doslovno može transformirati društvo. Kada bismo već u ranoj mladosti naučili djecu kako da upravljaju novcima, koje da korisne financijske navike steknu imali bi puno manje siromaštva, loših financijskih odluka, prezaduženosti i života iznad svojih mogućnosti. Imali bi stabilnije i slobodnije društvo.
Važno je znati da nikada nije kasno početi raditi na svojoj financijskoj pismenosti jer uvijek može bolje i tome treba težiti.
Financijska pismenost nije nešto što jednom naučite i to je to. To je set navika, dosljednosti i znanja kao temelj financijskih odluka. Važno je biti informiran i u toku tako da zapravo je financijska pismenost cjeloživotno učenje i značajno utječe na kvalitetu života.
Možete li podijeliti neki trenutak iz vašeg rada koji vam je posebno ostao u srcu, kad ste uspjeli nekome značajno pomoći u financijskim odlukama?
Najsretnija sam kada mi se klijenti jave nakon nekoliko mjeseci ili godina da mi samo jave kako su se izvukli iz dugova, povećali primanja, dosljedno štedjeli .. i zahvale.
Također kada pomognem ljudima da si kupe svoj dom stambenim kreditom, to me baš napuni. Imam jedan konkretan slučaj, a to je jedna mlada žena i majka koja se rastala i kretala u novi život. Okrenuli smo nebo i zemlju da joj uspijemo riješiti stambeni kredit. Pozvala me na večeru u svoj novi stan kao zahvalu i baš sam bila sretna jer je zbilja riješila veliki egzistencijalni problem za sebe i dijete.
Kako ste osmislili membership program “FIN like a PRO” i na koji način on pomaže ljudima da ostanu dosljedni u postizanju financijskih ciljeva?
FIN like a PRO je zamišljen kao kombinacija financijske edukacije i konzultacija. Članovi imaju cijelo vrijeme moju podršku mailom i mogu me pitati konkretna pitanja i izazove s kojim se susreću, savjet vezano za financijske proizvode i odluke. Također imaju jednom godišnje na raspolaganju 1:1 konzultacije u trajanju 60 minuta. Svaki mjesec održavam po jedan webinar na temu iz financijske pismenosti. Webinaru se mogu pridružiti i svi koji nisu članovi, ali članovi imaju to uključeno u članarinu pa im se cijeli paket puno više financijski isplati.
Cijeli membership program sam napravila upravo da ljudi budu stalno aktivni na tom polju i da ostanu dosljedni svojim ciljevima. Željela sam da članovi imaju uvijek na raspolaganju osobu kojoj se mogu obratiti za pomoć, ali i da se educiraju kako bi bili spremni pametno upravljati novcem i odlučivati.
Ova mjesec je tema webinara Mirovinska štednja, prošli mjesec su bili pasivni prihodi.. Već smo se ranije bavili budžetom, financijskim navikama, investiranjem..
Često se pokaže da ljudi nisu niti svjesni da su im neke teme potrebne jer imaju otpor. Kroz članstvo se suoče sa svim financijskim temama pa i onima za koje su mislili da ih ne zanimaju.
Što vas najviše ispunjava u vođenju webinara i dijeljenju financijskih znanja s vašom zajednicom?
Ispunjava me kada vidim da ljudi napreduju, da se mijenjaju da se suočavaju sa svojim financijskim izazovima. Ništa ne ide preko noći pa je tako i financijski makeover proces koji traje, ali i dugoročno daje fantastične rezultate.
Postoji to neko mišljenje da bi nam financijski problemi bili riješeni da imamo više novaca. Moje iskustvo je da prvo moramo naučiti upravljati onime što imamo , tek onda ima smisla veća zarada. Ako nisi znao upravljati s 1.000 Eur nećeš znati niti s 10.000.
Uživam kada moji klijenti postignu AHA moment i okrenu svoj fokus u smjeru Financijske slobode.
Kako balansirate između konzultantskog posla, edukacije i održavanja vaše online zajednice?
Balansiram svakako! haha.
Imam ograničen broj klijenata koje mogu odraditi kroz konzultacije. Tako su te usluge obično skuplje jer tu trošim dosta svog vremena i energije i klijentima se individualno posvetim. Edukacije su način kako mogu istovremeno raditi s većim brojem ljudi i uvijek ostavim vremena za pitanja tako da to često ispadne kao grupne konzultacije na određenu temu. Tako je i cijena pristupačnija. Jako mi je bitno da ta edukacija bude dostupna svima.
Ono što me najviše vremenski okupira su konzultacije za stambene kredite. Tu je svaki slučaj drugačiji i pratim klijente do konačne realizacije. Ta je usluga za klijente potpuno besplatna, jer se ja kao posrednik naplaćujem od banke, pa je to win win i za klijenta i za mene. Zato me ljudi sve češće angažiraju da ih savjetujem i koordiniram u procesu kredita.
Nekada imam toliko podataka u glavi o situacijama mojih klijenata da mislim da će mi glava eksplodirati.
Još uvijek nalazim način da stignem raditi i edukacije i konzultacije, ali raspored je sve tjesniji.
Koliko je važno imati pravi financijski mindset i kako ga pomažete svojim klijentima razviti?
Mindset je 70% financijskog uspjeha. To je nešto što nas baš ne uče na ekonomskom fakultetu, ali to je istina. Matematika je za financije važna, ali mindset je važniji.
Mindset se razvija prvo osvještavanjem svojih financijskih navika, zatim mijenjanjem navika koje nam ne služe i izgradnjom novih korisnih financijskih navika.
Također je važno osvijestiti svoje stavove i uvjerenja o novcu. To su temelji iz kojih donosimo financijske odluke nekada svjesno, a nekada nesvjesno. Neka smo uvjerenja i stavove naslijedili od naših predaka, neke smo pokupili iz okoline, a neke smo sami stvorili kroz naša iskustva. Kada osvijestimo što nam tu ne služi već smo jako puno napravili.
Mijenjati mindset je najdugotrajniji dio posla. Tu je potrebno puno naše volje i energije, a najvažnija je dosljednost. Rekla bih da se rad na mindsetu višestruko isplati.
Često imam radionice za rad na financijskom mindsetu i odlične rezultate. Ovog ljeta sam imala i program Financijskog detoxa gdje smo kroz 3 tjedna radili na financijskom mindsetu. To je nešto potpuno drugačije od učenja financijskih termina i uključuje razne alate za rad na uvjerenjima i općenito rad na sebi.
Kako ste se prilagodili prijelazu s bankarskog posla na vođenje vlastitog poduzetništva i što ste naučili na tom putu o sebi?
Rad u banci dao mi je puno vrijednih iskustava, edukacije i znanja. Radila sam s puno različitih klijenata s privatnim i poslovnim financijama, naučila sam puno i o rukovođenju i upravljanju timom, o financijskim proizvodima, institucijama.. Cijelo iskustvo mi je dalo odličan temelj za sve što danas radim.
Dugo sam imala uvjerenja da svoj posao mogu raditi samo ako radim svaki dan 8 sati u banci. Poduzetništvo mi je dalo priliku da se otvorim novim mogućnostima, posložim stvari na svoj način i dam svojim klijentima najbolje od sebe i još važnije da ne odustanem od sebe i svojih ideja.
Prije nego što sam dala otkaz zacrtala sam si cilj da želim raditi vremenski duplo manje, a zaraditi duplo više. Nisam tada znala kako, samo sam znala da to želim.
Nedavno sam shvatila da sam svoj cilj ostvarila. To mi je moglo omogućiti jedino poduzetništvo. Sada imam novi cilj koji sada izgleda veliko.
Naučila sam da cilj koji ti se danas čini ogromnim, s odmakom vremena izgledat će skroz realno i uobičajeno. Ono što nas udaljava od naših ciljeva su očekivanja i uspoređivanja. Ako se uspijemo ograditi od očekivanja i samo napravimo sve što možemo za svoj cilj u tom trenutku, dali smo svom cilju najbolju šansu da se realizira.
I za kraj, gdje vas sve mogu pronaći osobe zainteresirane za vaše usluge.
Mogu me pronaći na LinkedIn-u: https://www.linkedin.com/in/marinadubravcic/
U mojoj FB zajednici Financijska sloboda: https://web.facebook.com/groups/526990575438409/
Najbolji način za pratiti aktivnosti i edukacije je priključiti se newsletteru: https://dashboard.mailerlite.com/forms/331460/85330929032103843/share
Uvijek sam dostupna na mailu: marina.dubravcic@gmail.com
